Nécessaire à tout consultant ayant un projet clair et susceptible de développer une activité, cette formation a pour but de vous aider à être le plus convaincant possible auprès de vos clients en appliquant des méthodes simples et efficaces basées sur l'importance de l'écoute. A travers l'assimilation des différentes étapes de la négociation commerciale et l'adoption de tactiques dans toutes les situations, vous serez capable de concrétiser de façon ludique le processus de la vente. La mise en situation, à l'aide d'exercices pratiques vous permettront d'approfondir votre développement commercial.

Cette formation s'adresse à tout consultant désireux de faire progresser sa vie professionnelle et personnelle. Le MBTI (Myers Briggs Type Indicator) vous permet à travers différents tests d'identifier l'orientation de votre personnalité. L'objectif de ce module est de vous aider à consolider votre professionnalisme en tant que consultant spécialisé en construisant un plan de développement, intégrant votre type de personnalité, reconnu et valorisé par une prise de conscience personnelle. Il permet également de vous aider à comprendre que les différences de comportement sont une richesse dans vos relations professionnelles et non un obstacle dans le développement de votre argumentaire commercial.

Pour tout consultant ayant déjà suivi le module 1. Ce module a pour but de vous aider à être le plus convaincant et plus performant possible auprès de vos clients à travers des exercices de vente, basés sur des cas concrets proposés par les consultants eux-mêmes. Pouvoir assimiler de façon pragmatique et ludique en insistant sur l'importance de l'écoute et les différentes étapes de la négociation pour la mise en application d'une stratégie commerciale dans toutes les situations.

Les consultants sont en permanence appelés à présenter leur offre en public, en clientèle, en formation, lors d'un cocktail. Très souvent ces présentations sont fumeuses, pas concrètes, parlent plus du passé plus que de leurs prestations actuelles. L'objectif de la formation est de savoir parler de son offre de façon claire et concrète et pas technique. En clair, être synthétique et percutant.