Lieu d'exécution : Villeneuve d'Ascq - Dept. 59 - France
Début de la mission : Dès que possible
Durée : 18 à  21 jours
Tarif : Selon le profil
Secteur : Formation
Compétences : Techniques commerciales avancées (revendeurs + clients finaux) ; contexte fortement concurrentiel ; français + anglais + allemand de très bon niveau indispensables
Aptitudes : Concevoir un programme original, animer des commerciaux

Description :
Pour des stagiaires du Secteur industrie.

Contexte :
La concurrence s'est accrue, ce qui a créée une forte tension sur le marché (produits d'Europe de l'Est et d'Asie).
Il y a encore 10 ans, les clients (grossistes, clients finaux) étaient captifs.
Aujourd'hui, les commerciaux doivent gérer en « management indirect », les intérêts des grossistes qui sont devenus, de fait, des concurrents. Ils doivent aussi fidéliser les clients finaux (détaillants, b to b...)

Demande :
Comment les former à faire passer le bon message. Contrecarrer le « c'est cher » pour valoriser les avantages concurrentiels (qualité, durée de vie des produits) par rapport à une concurrence à moindre coût, plus facile à revendre.
Il s'agit de développer « l'agressivité commerciale » des équipes en leur apportant des outils « boîte à outils » d'argumentation et de contre argumentation.
Les consultants qui interviendront devront maîtriser ce type de vente indirecte (et aussi directe) et être capables d'animer pour certains en anglais et/ou en allemand.
Seuls 20% des commerciaux travaillent la France.